【厚板】扎堆推出某类产品来袭厚板抢占铺贴热潮厚砖天然石材工程渠道

    扎堆推出某类产品来袭厚板抢占铺贴热潮厚砖天然石材工程渠道

扎堆推出某类产品来袭厚板抢占铺贴热潮厚砖天然石材工程渠道今年秋季陶博会上，笔者发现：虽然大板为主流产品展示，但是不少企业在厚板的展示及推广方面也下了功夫。

这些企业不单纯是福建瓷砖企业，东鹏、鹰牌2086、蒙娜丽莎、博德、冠珠、萨米特等佛山大牌的厚板系列也成为了秋季陶博会上一道亮丽的风景线。

（本届佛山陶博会的五个产品趋势，不容错过）一旦陶企开始“扎堆”推出某类产品时，那一定是这类产品是有利可图的，或者说产品是被市场所认可的。

早期福建只有万利、宝达、七彩、名奇等企业生产厚板，自去年以来，厚板产业呈现了爆发式的增长，福建产区的晋江联兴、彩霸、华鸿、豪山、腾达、鸿佳、小虎、建新、火炬、国达，南安铭盛、协进、华力，漳州侨丰、美艺陶(万兴漳州分厂)、晋成公司漳州生产基地，以及福州德胜等一大批企业开始涉足厚砖领域。

而广东产区除了之前唯格、金意陶、环球、蒙娜丽莎，东鹏、冠珠、萨米特、宏宇、强辉等也相继推出20mm陶瓷厚板。

岩板的热潮是厚板市场发酵的催化剂如今陶瓷行业产能过剩、库存积压，但为什么这么多陶企都一致看好厚板的市场，愿意花精力和时间开发及推广这款“新品”？

笔者认为有两个原因：其一，新兴的大（岩）板市场在经过短期的酝酿、推广和发酵后，为陶瓷企业带来了赚钱效应，也让企业看到了大尺寸瓷砖市场的前景，这个前景包含了定制家居以及工程市场两个方面，而厚板恰恰是非常适合工程渠道的产品。

在大（岩）板的赚钱示范效应之下，一些在该领域尚未把握机遇的企业，发现再去重新投资大（岩）板的生产线已经输在了起跑线上，他们发现与其在大（岩）板领域投资做一名默默无闻的“跟风小弟”，不如在一块“新”的领域苦下功夫，或许还能混出点名头出来，厚板恰恰正是这个时期最好的“替代”品，其与大（岩）板的市场不会起到太大冲突，在表现形式上又具备创新意义。

还有一部分本身已经在大（岩）板尝到了甜头的企业，他们在大（岩）板上取得的成功使得他们更加愿意在厚板上“试错”，尤其是他们本身就有现成的销售渠道，特别是工程渠道，这些做大（岩）板的企业更加具有优势。

陶瓷厚板质感、性能接近天然石材，其吸水率低，抗折强度是相同厚度石材的3-5倍。

厚板的规格也非常灵活多变，可适用于多种场景，如：900×1800×20(mm)、800×1600×20(mm)、600×1200×20(mm)、600×900×20(mm)、450×900×20(mm)、600×600×20(mm)、300×600×20(mm)、300×300×20(mm)。

因此，在工程渠道上，厚板的使用更具优势，尤其是当石材供需关系紧张之时，厚板的市场优势会更加凸显，这也是陶企纷纷布局厚板的主要因素之一。

一个工程要真正做深做透，真正做到一体化解决，其实除了做内装，还要做外墙、户外、园林、楼梯、电梯、消防通道、市政公共区域等公装。

卡罗娜总经理袁飞厚砖的营销和传统瓷砖的营销的思路是完全不同的，厚砖主要是走tob（企业对企业）为主的一个市场，完全是抢占岗岩石材的市场，销售思路和花岗岩石材的思路一样，和瓷砖的不太一样。

厚砖的销售瓷砖销售渠道不同，很多企业是专门是做oem的，这种企业就很难做厚砖，因为他的渠道销售不了这个类型的产品，因为很多都是直接tob的，渠道必须得很强势。

福建铭盛陶瓷市场部负责人王振伟厚砖产品与传统瓷砖在属性应用上有着明显的区别，厚砖通常以工程砖来定义，广泛用于市政工程、商业广场、园林景观道路，也可用于内外墙干挂等，而传统瓷砖适用于家装、工装等室内铺贴，铭盛企业·印美石英砖因采用特殊的生产工艺技术和配方原料，砖体吸水率极低，致密度高、坚硬、抗弯、耐磨、防污防潮的特性，抗折强度，可承压车辆行驶，适合道路铺装整体铺装。

如今，厚砖产品的销售渠道主要为房地产商、市政工程项目、园林公司等，因此，对企业形象，团队、产品质量要求相对应的提高，销售渠道与传统瓷砖截然不同，所以渠道团队的专业能力得到了更进一步的提升。

陶瓷厚板的出现对于传统石材来说将会是一个巨大的挑战，首先，陶瓷厚板高度还原了天然石材的特性，其特殊的生产工艺技术让陶瓷厚砖的优势大大提升，厚砖再现了天然石材的纹理、细腻的触感和逼真的视觉效果，还原天然石材的通体质感，具备无辐射，色差小、瑕疵少、不渗水渗污、易打理、供货周期短等优势，而价格却远远低于很多天然石材。